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導(dǎo)讀:大家都應(yīng)該知道,現(xiàn)在加入微商人越來越多,但是越無從下手。其實做微商最核心的重點:如何打造個人品牌,也就是你的微商專家形象,因為微商做的是人與人信任的轉(zhuǎn)移,是一種用戶思維。打

發(fā)表日期:2019-07-08

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):10526

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大家都應(yīng)該知道,現(xiàn)在加入微商人越來越多,但是越無從下手。其實做微商最核心的重點:如何打造個人品牌,也就是你的微商專家形象,因為微商做的是人與人信任的轉(zhuǎn)移,是一種用戶思維。

打造專家,輕松十步,做個人品牌!我們都知道,只要在某個領(lǐng)域,取得成功,成為模范人物,你就能獲得“專家”的頭銜。而且粉絲會自主自發(fā)的找上門來,因為你有這樣的影響力和話語權(quán)。

接下來,說一說如何實現(xiàn)微商創(chuàng)業(yè)的策略!一起分為10個步驟,告訴你應(yīng)該怎么樣做微商,從哪里開始做。

第一步:找到適合自已的領(lǐng)域,并精通這個領(lǐng)域。

這個現(xiàn)在用一個現(xiàn)在流行通俗的詞語說就是:定位,找到你自已適合的領(lǐng)域,這個領(lǐng)域也一定是你要熟悉的,并且精通她。這樣你就很容易在這個領(lǐng)域成為專家,關(guān)于定位的詳細說明你可以去閱讀營銷大師特勞特的成名作:定位。微商創(chuàng)業(yè)36計之微商怎么做?

第二步:選擇目標(biāo)受眾

要精準(zhǔn)的找到你的目標(biāo)客戶,因為你的精力與資源是有限的,你需要非常精準(zhǔn)的去找到你的客戶,你一定要清楚并且確定自已的各戶是誰,你的客戶是美女、青年、創(chuàng)業(yè)者、公司白領(lǐng)、退休人員,還是服務(wù)企業(yè)、團隊、企業(yè)家等等,你要看清楚,誰才是你的目標(biāo)受眾。一旦你初步確定了客戶群體,你就可以根據(jù)他們的生活經(jīng)歷、性格、習(xí)慣、職業(yè)、年齡等篩選出最理想的受眾。

第三步:發(fā)現(xiàn)受眾的問題

所有的專家都是從學(xué)生開始的,你需要分析你客戶的需求點、痛點、越是強烈的越好,只有你在找到了客戶的這些問題后,針對客戶的問題對癥下藥,為客戶提供最有針對性解決問題的產(chǎn)品,并且通過多次的溝通互動,這樣一來你的客戶自然就會購買你的產(chǎn)品,你越是清楚客戶想要什么,你就越能為客戶提供她們所需要解決問題的產(chǎn)品。

第四步:分享你的故事

從古至今大家都喜歡聽故事,特別是那種屌絲逆襲的故事,為什么呢?因為有太多的人想改變自已了,都想從這些屌絲逆襲的故事上找到自已的影子,找到成功的方法,通過這些方法也讓自已獲得改變。

你面要向你的客戶描述你的奮斗故事,讓她們找從你的故事中找到共同點,并與客戶產(chǎn)生共鳴,久而久之客戶會對你的奮斗故事感同身受,并且慢慢的信任你。

第五步:找產(chǎn)品

通過上面的步驟你已經(jīng)找到了適合自已的領(lǐng)域,精準(zhǔn)的客戶和可信任的個人故事,現(xiàn)在你可以著去打造你的產(chǎn)品了,在這里我想強調(diào)一點的是,你一定要找到好的產(chǎn)品,可以幫助你客戶解決問題的產(chǎn)品,因為是一切商業(yè)的基石是產(chǎn)品,商業(yè)的本質(zhì)就是產(chǎn)品的交換,如果你的產(chǎn)品不行,你做再多都是無用功,而且也只會是做的越多、死的越快。

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第六步:建立客戶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

現(xiàn)在收集客戶資料的方法是多種多樣的,你可以通過QQ群、QQ空間、微信、微博、百度貼吧、自媒體等等方式,最好是讓你的客戶主動來加你為好友,是吸引來的,而不是你去加的。

因為這樣所帶來的成功機率也是大大不同的,你需要持續(xù)不斷的為你的客戶提供價值,你一定要有一個可以讓客戶獲取你價值的平臺,在這里我可以跟建議一下現(xiàn)在不錯的方式,一個是微信朋友圈、QQ空間、還有就是微信公眾號。

第七步:宣傳你的產(chǎn)品

你需要通過你的這個平臺,對你的產(chǎn)品進行一個宣傳,并將你產(chǎn)品的核心賣點展現(xiàn)給你的各戶,要讓客戶知道購買了你的產(chǎn)品,能幫助她解決現(xiàn)在所迫切需要解決的問題,并且持續(xù)不斷的宣傳,你可以發(fā)放一些有價值的產(chǎn)品給到你的客戶,比如說一些免費的試用裝,一些免費的學(xué)習(xí)視頻、電子書等等,要讓客戶慢慢的去接受你的這個動作,當(dāng)達到一定的成熟的時機后,你再向客戶提出你的產(chǎn)品,這樣成功的機率會大大提高。

第八步:分享免費內(nèi)容

在當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的情況下,有兩樣?xùn)|西能讓你的工作引起人們的關(guān)注:百度搜索和社交媒體如QQ、微信、微博。你要讓更多的人去知道你了解你。還有一點你需要注意的是,你最先分享的應(yīng)該是最好的、質(zhì)量最高的內(nèi)容,最快的吸引客戶,說簡點就是別人從你這里得到的東西即要是免費的,還要是最好的,那客戶會更愿意購買你的產(chǎn)品。因為客戶會認為:你免費的東西都這么好,那收費的東西一定更好吧!

第九步:尋找合作伙伴

到目前為止你還是只能靠自已分享信息,但是你一個人的精力是有限的,你要去找到更多的合作伙伴與你來一起操作,讓他們來幫助你推廣,你所需要做的就是以配合他們一起推廣,并且將收拿出一部份來分給他們及可,要懂得如何的去分錢,而不是所有的事情都是自已來做的。

這里我要提醒你注意的是,這一點排第九步是有原因的,除非你已經(jīng)完成了前面八步,否則請不要隨便尋找推廣的合作伙伴,因為前面沒有做了的情況下,你做這一步都將是一個非常嚴(yán)重的錯誤。

第十步:三大精髓—與眾不同、精益求精、服務(wù)精神

以上步驟都不能一次性解決問題,你應(yīng)該不斷深化對自已精通的領(lǐng)域,和對受眾的理解,打造產(chǎn)品、更新平臺、發(fā)起活動。

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